美国人赚钱干的第一件事情是先找市场,通过把市场扫描一遍,发现这个市场有赚钱的切入机会,再来他们就开发适合这个细分市场的产品或者服务。

首先他们会把这个项目的方案设计好,然后会搞一场产品招商会,把一些生产商家邀约过来,让他们进行PK,谁有能力具备生产我们的产品,谁出的价格最低,我就跟谁合作。

产品生产商有了,但是他们不会提前支付款项给商家,跟进驻苏宁、国美一样,先压货15天或者更长的时间,基本是他们的产品卖出去之后,产生的现金流再给你结算。

再来他们会举办一场项目发布会,给你洗脑讲他们的商业模式是如何的厉害的故事,加盟我们可以帮你赚大钱。

这样一场项目发布会,可能就是几百万、几千万、上亿的现金流进账了。经过这样几轮下来,品牌、渠道、现金流都有了,再把项目优化、复制、放大经营。

美国人赚钱模式总结三点:

1、现金为王

2、借力资源

3、多道利润

一、现金为王

中国人赚钱是投入一笔资金,租办公室、研发产品、组建销售团队、市场推广等等,运营半年一载慢慢开始盈利,这样的赚钱模式导致中国人的企业平均寿命在2.9年就结束了。

美国人赚钱模式一定是先创造长期稳定的现金流为核心。产品和市场未开发就先赚了一大笔钱,拿着这些钱再迅速发展壮大企业。他们是未做先赢,让自己立于不败之地。

孙子兵法的精髓:不战而屈人之兵,孙子认为最高名的战争方法不是百战百胜,而是不用战争就能够让敌人屈服。战争对于国家是非常耗费国库的行为。

做企业何尝不是如此呢?打品牌、建渠道,前期是要付出大量费用的,这是一个无底洞,最智慧的方法就是先收到钱。所有的问题就是一个钱问题,钱可以解决一切问题。

二、善于借力

中国人赚钱习惯性的什么都自己干,又当爹又当妈。干的非常的累。资源是有限的,怎么可能什么都干呢?什么都干,什么都松松垮垮,而自身的核心竞争优势这一张牌未激发到极点。

美国佬赚钱习惯利用别人的时间、资金、资源为自己所用,自己只要掌握核心技术就可以了,与别人分名分利。市场跟别人分品牌,跟别人分钱。善用彼此的资源创造最大的价值。

三、多道利润

中国人赚钱主要还是在赚利差,就这一个利润点,原材料、人工成本越来越高,生意越来越难。麦当劳是非常经典的一个案例,你知道它有多少个利润点吗?除了赚产品的利润,还有特许加盟费,房地产、金融等等,他们赚钱模式里会设计三个以上的利润点。