又是一支有点“炸裂”的广告。

最近,美国电商网站 Jet.com 发布它的首支广告 “The Biggest Thing in Shopping since....Shopping”。这支 1 分钟的广告真人出镜,却出现了很多模拟而来的“脑袋炸开”的场景。炸开的瞬间有紫烟飘出,而这也是 Jet 的 logo 色。而之所以使用“炸裂”这个现象,其实想表达的就是 Jet.com 上的商品真是有点便宜、有点惊喜。

https://www.youtube.com/watch?v=Z90wz-spxjE

在 Jet.com 上销售的商品五花八门,堪比亚马逊。而不同于以往在每件商品上附加利润的模式,Jet.com 的运营策略是 Costco 的会员俱乐部模式,对每一个注册会员收取 50 美元的入会费。并且不收取商家佣金,也因为这样,它才能够将商品的单价往下拉。

省钱体现:

  • A.Jet网站上的商品价格平均将比其它所有网站(包括亚马逊在内)的整体价格便宜5%到6%。
  • B.如果同时订购几款商品,还可以节省10%到15%的费用。
  • C.如果订单价格不少于35美元,那么消费者就可以享受免费送货的优惠。如果订单低于35美元,那么消费者就需要为此支付5.99美元的送货费用。
  • D.如果你想买的东西网站上没有,你仍然可以订购,然后网站会去采购,并且提供额外的折扣。

不过,这个价格也有一定的浮动区间,这件商品同一时间内的销量、它运输的距离以及相应的成本、消费者的支付方式,这些都会影响消费者最后买到商品的价格。而为了体现它的不同并让你感觉好点,Jet.com 会在最后买单时告诉你本次消费节省了多少钱。

Jet.com 表示明年会花 1 亿美元在市场营销上,几乎是它目前 2.25 亿美元收入的一半。当然,它目前的估值也已经达到了 20 亿美元了。

题图来自 enterthemovies