45美元的S’well高价保温瓶创业史

创业&自雇 综合报道 3年前 (2016-04-06) 154次浏览
45 美元的 S'well 高价保温瓶创业史
实用又时髦的水瓶,让莎拉.考斯创办的 S’well 去年销售达 5000 万元。(网络图片)
45 美元的 S'well 高价保温瓶创业史
实用又时髦的水瓶,让莎拉.考斯创办的 S’well 去年销售达 5000 万元。(网络图片)

S’well 的水瓶最贵要 45 元,但是却很畅销。

CNBC 报导,莎拉.考斯(Sarah Kauss)知道她的 S’well 水瓶昂贵,但是她却证明民众乐意为别具风格的水瓶多花点钱。这种水瓶可把冷饮保温 24 小时,热饮保温 12 小时。

S’well 创办人考斯说,去年这家公司的销售达 5000 万元,比前一年的 1000 万元大幅增加。虽然该公司从 2010 年以来一直业绩亮丽,而且现在打进 35 个国家,但是公司拓展并非一帆风顺。

刚开始,很多商店都不懂为什么平凡的水瓶要卖那么贵,有谁会买,使考斯吃了很多闭门羹。商品尽管价格较高却大卖,考斯归功于这是高品质产品,她的推销重点,放在这是实用又时髦的水瓶,“在苹果推出玫瑰金的手机前,我们已经有玫瑰金了”。

考斯有一次与母亲健行后,萌生卖水瓶的构想。第二年,她辞掉房地产工作,专注于创办公司,一些朋友认为她疯了。

创办第一年,S’well 是一人公司,只生产 3000 个水瓶,因为这是考斯可塞进她公寓的数量。她没有投资者,公司的头一年半,她是唯一员工。

做生意的早期,考斯要学很多东西,她常邀朋友和其他认识的人吃饭,向他们讨教,了解把产品带进市场的后勤作业。从那时起,公司员工从一人变成 35 人。

考斯认为,在“正确的时机雇用正确的人,并制定正确的制度和结构”,是扩展生意的关键。

考斯建议其他企业家,利用人脉网发展他们的构想。另一个建议则是扩大构想的规模,想得更大胆,不要只注意细节,而忽略更宽广的全局。


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