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45美元的S’well高价保温瓶创业史

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实用又时髦的水瓶,让莎拉.考斯创办的S’well去年销售达5000万元。(网络图片)
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实用又时髦的水瓶,让莎拉.考斯创办的S’well去年销售达5000万元。(网络图片)

S’well的水瓶最贵要45元,但是却很畅销。

CNBC报导,莎拉.考斯(Sarah Kauss)知道她的S’well水瓶昂贵,但是她却证明民众乐意为别具风格的水瓶多花点钱。这种水瓶可把冷饮保温24小时,热饮保温12小时。

S’well创办人考斯说,去年这家公司的销售达5000万元,比前一年的1000万元大幅增加。虽然该公司从2010年以来一直业绩亮丽,而且现在打进35个国家,但是公司拓展并非一帆风顺。

刚开始,很多商店都不懂为什么平凡的水瓶要卖那么贵,有谁会买,使考斯吃了很多闭门羹。商品尽管价格较高却大卖,考斯归功于这是高品质产品,她的推销重点,放在这是实用又时髦的水瓶,“在苹果推出玫瑰金的手机前,我们已经有玫瑰金了”。

考斯有一次与母亲健行后,萌生卖水瓶的构想。第二年,她辞掉房地产工作,专注于创办公司,一些朋友认为她疯了。

创办第一年,S’well是一人公司,只生产3000个水瓶,因为这是考斯可塞进她公寓的数量。她没有投资者,公司的头一年半,她是唯一员工。

做生意的早期,考斯要学很多东西,她常邀朋友和其他认识的人吃饭,向他们讨教,了解把产品带进市场的后勤作业。从那时起,公司员工从一人变成35人。

考斯认为,在“正确的时机雇用正确的人,并制定正确的制度和结构”,是扩展生意的关键。

考斯建议其他企业家,利用人脉网发展他们的构想。另一个建议则是扩大构想的规模,想得更大胆,不要只注意细节,而忽略更宽广的全局。

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