中国90后混成美国鞋王 洛杉矶卖潮鞋天天爆满

创业&自雇 CLLA 3周前 (03-04) 23次浏览

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这家潮牌买手店,

位于洛杉矶最有名的潮街 Fairfax,

有世界上最多、最昂贵、最难买的

Supreme 收藏,

球鞋大多卖到 3000RMB 以上,

最贵的一双,18 万!

店门口还天天人爆满,

想进去,至少排队半小时。

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虽然店开在美国,

店主却是个中国 90 后,

他叫夏嘉欢,今年 25 岁,

卖高端球鞋却有 10 年,

靠卖鞋赚来的钱,在美国买车、付学费,

还在街头文化圈里做出了名气,

从好莱坞明星到国内当红艺人,

都去找他买鞋。

美国球鞋圈,流传着一句话:

没有夏嘉欢买不到的鞋。

他不仅是鞋痴、球鞋藏家,

还是美国最厉害的潮牌买手之一。

“我们做这一行的,看人先看鞋,

要先确认过鞋子才行。”

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中国 90 后混成美国鞋王 洛杉矶卖潮鞋天天爆满 自述   夏嘉欢   编辑   王微辣

我叫夏嘉欢,今年 25 岁。我以前从没想过自己会是个卖鞋的,没想到,这一卖就卖了 10 年。

最让我自豪的是,我能在街头文化的发源地洛杉矶、我最膜拜的潮流文化街区 Fairfax,开一家属于自己的店。

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Fairfax 这个街区在洛杉矶中城,是全美国最有名的潮街,也是好莱坞明星度假、生活的地方,他们也会来买鞋。

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来过的外国明星,有嘻哈歌手 Usher(亚瑟小子)、饶舌歌手 Cardi B,说唱团体 Migos,很多 NBA 的球星;国内明星,有现在很火的黄子韬、田一德、海尔兄弟,还有我最喜欢的,周杰伦的老婆昆凌。

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我们是一家潮牌买手店,卖比较独家的限量单品。这些潮牌,会进行饥饿销售,很多喜欢却抢不到的人,来我们店里就可以买到。店门口,一直是有人排队的。

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一开始,我们是以卖 Supreme 而有名气的。它是 1994 年在美国纽约兴起的一个滑板品牌,我已经知道十来年了。去年和奢侈品牌 LV 联名后,才在国内炸开了锅。

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我们店里有世界上最多、最昂贵的 Supreme 限量单品。

一进门的两个橱窗是“圣物柜”,所有最昂贵、最限量的收藏,都放在这里。比如 Supreme 和 LV 的合作系列、几十件 Supreme 帽衫、帽子、小配件等等。

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我很小就开始收藏球鞋,就把我最好的鞋放在外面,做成几面鞋墙,放的都是 Air Jordan, Nike, adidas 历史以来比较限量的款式。

别人一进来,可能不会买东西,但他们会感受到一种震撼力,“哇,这个地方是球鞋爱好者的天堂。”

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店里最贵的,就是这双乔四和 Undefeated 的联名。它从来没有正式发售过,全世界限量 72 双,市价炒到 3 万美金(约 18 万人民币)。这也是我们的镇店之宝。

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这双 Nike Air Yeezy 2,在 2014 年发出了非常小的数量,发售价是 245 美金,现在已经卖到 7000 美金(约 45500 人民币)。

当年,布鲁克林·贝克汉姆(小贝儿子)想跟我买一双鞋,就是这双“红椰子”。

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我从小喜欢打篮球、听说唱音乐,喜欢陈冠希,潮流文化。关注这些,穿着是一定要搭配好的。

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上高中的时候,我就上一些小众潮流论坛,收购这些衣服。有一次,我穿了一件日本潮牌 T 恤到学校去,就有同学问我,能不能帮他也买一件。我说 OK 啊,加 100 块卖给你。这就是我赚的第一桶金。

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2011 年,我来美国上学,买到一双乔三的“黑水泥”。那时刚刚有 Instagram,没有很多人玩嘛,我就在上面发了一张“黑水泥”的照片,没想到很多人来点赞。

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后来我就把我所有鞋子照片放到 Instagram,让大家知道,这个来自中国的小孩,有很多鞋。

很多美国人也来问我,你这个鞋子哪里买的?我就靠 Instagram 卖鞋,赚点零花钱,也慢慢把自己的知名度做起来了。

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我父母很支持我,最早给了我 20 万人民币做启动资金。他们给我建议,要做就要做大。

大学的时候,三个颜色的 Nike Air Yeezy 2,收购价 1000-1500 美金吧,我一共收了 200 多双。后来一双卖到 3500 美金(约 23000 人民币),那两年的学费、生活费、买车的钱,都搞定了。

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小贝的儿子,当时通过 Instagram 私信我。他想买的那双“红椰子”很贵嘛,他就说:“你能不能给我便宜点,我父亲想见你。“ 意思是,如果我把鞋免费送给他,就能让我见他爸爸。

我当时真是一根筋啊,想着至少要把本赚回来,就没做成这笔生意。现在想想挺傻的,因为我可能再也见不到贝克汉姆了。

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我以前一直把卖鞋当作业余爱好,大学读的是商学院,一直觉得自己以后是个朝九晚五上班的人。从小被教育下来,也觉得这样才是对的,不然就是流离在社会的青年、最后被社会淘汰的人。

大学毕业后的一年,我尝试过不同的工作。和好朋友合作一个 APP,创业失败了;去银行,每天打领带上班、下班;去医院当翻译;去房地产公司做销售……

后来我都有点迷茫,我真的喜欢做这些吗?

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去年,两个朋友找到了我,一起合伙开了这家店。现在我们的球鞋库存是全美最大的,有 15 万双鞋。

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街头文化最吸引我的,就是它很真,保持真我,遇到困难不放弃。

我就坚持自己,把卖鞋当成一份事业,想让华人在美国潮流界也能做出一片天地。如果我真的去当上班族,那就不叫“街头”了。

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平时,我最喜欢坐在店门口的板凳上,看 Fairfax 这条街上的行人。他们的穿着打扮和精神状态,都源自街头。他们可能不会穿最贵的衣服,但都很有自我,很酷。

未来我也希望能把街头潮流文化,带回中国去。


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