「喝一瓶可乐有两个视角 ，出门买条裤子进三次转场，吃顿蒂凡尼早餐配四段 BGM」。今年伊始，Vlog直播赚钱以肉眼可见的速度爆火，成为短视频公司撬动增长的新极点、投资公司 60 后老叔叔观察 Z 世代的新窗口、二三线明星主动增加公众曝光的新媒介。
直播赚钱研究：变现能力最强视频博主的3大特点
Vlog= Video Blog，中文有译作「视频博客」，是时下正在悄然兴起的媒体形式，在欧美、日本、台湾很流行。文字出道的自媒体人、抖音出逃的网红，都在向 Vlog 大举进军。
我本人是一枚 vlog 忠实观众，从大半年前开始，在 YouTube 和 B站 订阅了一票vlog，兴趣范围从生活方式、语言学习到沙雕评测、影视吐槽。意外收获是英语听力直线上升。
YouTube 拍 vlog 爆红的哈佛学霸小哥 John Fish
五一小长假，你是否打算扛上自己的黑卡/微单/Go Pro/Osmo，在游历山水之余，用 Vlog 形式记录美好生活，顺便网红出道？Vlog 会是适合你的风口吗？它的基本变现途径和成长潜力如何，有成熟且接近的参照系吗？
这篇文字是我以台湾成熟样本做参考，梳理了 Vlog 行业主要的商业模式和变现能力，为什么选择台湾作为参考对标？因为台湾文创产业发达，当地 vlogger 享有 YouTube 作为视频曝光平台，需应对全球竞争者；头部 vlogger 普遍起步较早（很多已经做了三四年），业已形成套路甚至公司化运营；两岸血脉相连，很多玩法可以彼此参照，特别是成熟的商业变现路径。
当然，「弹丸之地」台湾市场狭小，市场绝对规模远不及大陆，但我们可以重点关注单位经济学，从微观层面研究下台湾 vlogger 怎么赚钱。
网红通过 Vlog 变现的基本途径是？
台湾 YouTube vlogger 最常规的赚钱方法是贴片广告分成。
YouTube 本身支持观看贴片广告分成，前提是加入 YouTube 合作伙伴计划。开通条件是：在过去一年来拥有至少 1000 名订阅者和 4000 小时观看时长。
目前台湾地区已经支持这一种变现方式。遗憾的是，中国大陆和香港暂未列入合作伙伴计划的适用地区。
在 B站，尽管暂时未引入类似的合作伙伴计划，但有用户自发投币的打赏机制。然而，对平台里绝大多数非专业的生态蜉蝣们来说，恐怕还是赚不到什么钱。
不信你可以用「赚多少钱」为关键词搜索 B站，年初有一个年终总结的串联活动，不少粉丝突破五位数的 vlogger 分享了他们一年来苦心经营的收入情况，结果连一台拍摄设备的钱都没赚回来，我看了很想跟他们一起哭出来
除了赚取 YouTube 平台广告收益这个常规操作，如果你还凭借出色的内容创作能力，受到品牌主青睐，那么恭喜你，你的变现模式又增加了如下三种：CPM、固定费用、销售分成。
- CPM，就是根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据，给予网红相应的报酬。对品牌主而言，甜蜜的负担/最大的风险，在于如果某条视频点击量意外爆棚，那么预算开支可能就会爆表。
- 固定费用，就是根据品牌主要求，达成固定条件，就能稳定收取费用，例如每天至少更新 1 条视频、每次更新社交网络必须带一条有品牌植入的照片等。
- 销售分成，顾名思义就是根据为品牌带来的销售量表现而抽佣。
其中 CPM 是绝大多数腰部+长尾网红们的常规商业合作结算方式。
根据美国 Yahoo 知识+Quora 论坛的问答，YouTuber 在美国的Influencer 价格根据影片的点击率 PPV（PayPer View），从 0.03 – 0.12 美金不等。
原本以为地区不同，台湾的商业变现水平会落后美国一截，结果搜寻到台湾网红的报价梯度，折算下来居然跟美国基本持平，没有太大差距。所以你可以根据上表自行脑补。
也就是说，一个 5~10 万粉丝的vlogger，单支视频的植入广告报价可以在 3000~6000 元左右；10~50 万粉丝，报价在 6000~20000 元左右；50 万粉丝以上，报价在 2 万以上。
当然，这也是看金主爸爸的行业，以及 vlogger 自身定位和适合覆盖的品牌的。一般而言，生活方式类（日常消费品、美妆）、食品、戏类的广告主都还算慷慨，汽车等大宗商品的投放会重点聚焦在头部账号。
与之呼应，B站 最受广告主青睐的内容创作者，也多以（男生）游戏类、（女生）美妆类收益最丰厚。将近 500 万粉丝的 @敖厂长 光一个视频的植入广告费用，业内报价就高达 80 万人民币。
所以，作为精打细算的品牌主，在投放 vlog 广告时，会如何挑选决策呢？
首要前提是明确自己的预算，在此基础上，可以通过下面两个维度的指标加以衡量：
- 1、客户终身价值 LTV（Life Time Value）：客户终身价值 = 平均观看率（衡量在每个观看者身上花费的营销费用） * 平均回访周期（转化率） * 平均生命周期（持续影响消费者的平均时间）。CPA = LTV 是底线。LTV > CPA，才能保证赚钱。
- 2、转化率估计 CPA：根据不同平台和细分市场，转化率没有唯一固定的绝对标准，一般来说在 0.5% – 5% 区间之内，平均而言大概 1%。
网红跟品牌主合作流程是怎么样的？
网红跟品牌主爸爸的合作，遵循的一般流程，是很典型的甲方、乙方那套流程。
台湾人气 vlogger、植入广告小王子「HowHow（陳孜昊）」给出一张略带调侃的商业合作流程图：
看起来网红也不好当，难免遭遇厂商「我要五彩斑斓的黑」的几番折腾。至于买豪宅什么的，想想就好，别当真。
对了，一年前，他还出了一本《How Fun！如何爽当 YouTuber：一起开心拍片接业配》（注：「业配」=「植入广告」）的书，讲到接商业广告、伺候金主爸爸的独门诀窍和奇闻趣事，我买来读完觉得挺有意思。
除靠商业广告之外，付费订阅，在台湾也是比较成熟（但未必是贡献利润很高）的变现模式。
比如，我关注的英语教学频道「阿滴英文」（其实我更喜欢看滴妹对着镜头喝奶茶），前不久刚迎来 200 万 YouTube 订阅量。算是在台湾少有达到这一量级的超级网红。
我追踪了他们的变现方式，除了常规的商业广告植入、YouTube 点击看广告分成，还涉足在线付费课程，以及付费订阅（包含电子书、实体书、直播、签名生日贺卡、不定期礼品等权益）。
据我测算，付费订阅占到「阿滴英文」YouTube 频道订阅人数的 0.15%，却贡献高达 70% 的营收占比，每月进账约合 20 万元人民币（8 人团队）。
在台湾，像阿滴这样采用付费订阅形式变现，通常会跟 PressPlay 之类的平台合作。
PressPlay 是提供「订阅制募资」服务的平台（本身还经营网红经济业务），效仿了美国订阅募资平台 Patreon，专注音乐及文创领域。
PressPlay 吸引了将近 200位财经、语言、厨艺、歌艺教学等领域个有专长的「知识型网红」合作入驻。平台上的用户必须每个月付费，才能定期收看某频道的视频或文章。
平台与网红采用二八分账，80% 归网红，20% 归平台，目前每个月稳定营收大概约合两百多万人民币。
订阅制募资的好处是营收相对稳定，不像「看天吃饭」般等广告金主的垂青；劣势是容易「迷失自我」，刻意讨好付费订阅者而迷失创作者的自由本心。
因此我们看到，也有台湾网红，在身价上涨、接厂商广告手软之后，就离开了曾被粉丝付费供养的PressPlay。嗯，这很真实。
变现能力最强的爆红 Vlogger三大关键
《今周刊》编辑团队持续 240 天追踪头部 Vlog 网红「理科太太」的每日订阅人数变化，整理出三个爆红的关键原因：
关键一：成功奠定知识型人设，广告接到手软
理科太太刚刚突破 20 万订阅人数时，就接到厂商的广告邀约，产品是一款多功能电子锅，标榜的卖点是比传统锅具保留更多新鲜营养。
理科太太为了证明广告商品的功效，实际将用电子锅煮过的鸡汤送交 SGS（全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构）检验，不但成功证明营养更高，高质量广告也引发讨论。
理科太太擅用理科专长及高学历背景塑造权威形象，成功奠定人设，不仅让厂商喜欢与她合作，也为她所推荐的商品提高了可信度。
关键二：疯狂曝光、平均两天就上传一直影片
理科太太在去年 12 月 1 日至今年 1 月 20 日这 51 天内，就总共上传了 23 支影片，且每日都有超过万人订阅，这段疯狂曝光期，让她在两个月内极剧增粉 60 万。
对 YouTuber 来说，发片的频率快，比较占优势。影片更新速度越快，越能累积粉丝反馈数据，立刻进行调整。
关键三：与 A 咖明星合作，商业互吹抬高身价
天后蔡依林曾与理科太太合作，在影片中露脸，这让理科太太与主流演艺圈接轨，知名度大增，当天就增加了 2 万订阅。蔡依林之后，许茹芸、黄子佼、蔡康永、萧敬腾等大明星都接连在她的影片中出现。
看完我这篇研究，你想出道当 Vlog 网红的信心，变得更强还是更怂了呢？
文章转载自公众号「增长官」（ID: zengzhangguan），作者范冰。文章不代表新榜观点和立场。
