45美元的S’well高价保温瓶创业史

S’well的水瓶最贵要45元，但是却很畅销。

CNBC报导，莎拉．考斯（Sarah Kauss）知道她的S’well水瓶昂贵，但是她却证明民众乐意为别具风格的水瓶多花点钱。这种水瓶可把冷饮保温24小时，热饮保温12小时。

S’well创办人考斯说，去年这家公司的销售达5000万元，比前一年的1000万元大幅增加。虽然该公司从2010年以来一直业绩亮丽，而且现在打进35个国家，但是公司拓展并非一帆风顺。

刚开始，很多商店都不懂为什么平凡的水瓶要卖那么贵，有谁会买，使考斯吃了很多闭门羹。商品尽管价格较高却大卖，考斯归功于这是高品质产品，她的推销重点，放在这是实用又时髦的水瓶，“在苹果推出玫瑰金的手机前，我们已经有玫瑰金了”。

考斯有一次与母亲健行后，萌生卖水瓶的构想。第二年，她辞掉房地产工作，专注于创办公司，一些朋友认为她疯了。

创办第一年，S’well是一人公司，只生产3000个水瓶，因为这是考斯可塞进她公寓的数量。她没有投资者，公司的头一年半，她是唯一员工。

做生意的早期，考斯要学很多东西，她常邀朋友和其他认识的人吃饭，向他们讨教，了解把产品带进市场的后勤作业。从那时起，公司员工从一人变成35人。

考斯认为，在“正确的时机雇用正确的人，并制定正确的制度和结构”，是扩展生意的关键。

考斯建议其他企业家，利用人脉网发展他们的构想。另一个建议则是扩大构想的规模，想得更大胆，不要只注意细节，而忽略更宽广的全局。