2024买车攻略：美国买车流程+砍价技巧

美国买车流程是什么，怎样买车最划算？如何选车型，买车要上哪些网站……这些都是首次在美国买车的朋友们最向了解的问题。本篇文章小编就为大家做一个美国买车攻略。

2024美国新车价格最新资讯

美国买车攻略之如何选车？

买新车注意事项：大家买车都要考虑几个因素：价格，外观，功能，质量，保养。

1、价格：要考虑6问题：

• 车子本身售价：有建议零售价(MSRP价) ，发票价(Invoice Price) 之分，后面会讲到
• 消费税跟牌照税等规费：这些在网上都能查到。注意，每个州的消费税率不同，这个以你的驾照所在地为准。如果你到外州买车，但是要按你驾照所在州收税，而不是买车所在州。
• 汽车的额外配置 (Options)：比如换大轮毂等。
• 保险费：作为买车后一大花销必须提前考虑，一般价格越贵的车保险越高，确认备选车型后可以咨询保险公司。
• 油耗：邮费也是长期花销，尤其是加州这种油费巨高的地区。
• 维修和折旧：这个与车型有关，常见车型一般这个费用低，如果想要个性点或者买豪车，这个费用就相对较高。

2、外观要考虑的问题

这个萝卜白菜，各有所爱。但根据调查数据，红色的车在美国更容易吃罚单哦~请大家参考。

3、功能要考虑的问题

在功能方面，各个品牌的车都有不同的独特之处，而且不同年份，不同型号的车都有不同的配置，请大家在买车前多多上网查询对比，找到最适合自己需求的。以下是一些常见品牌的总结，仅供参考：

• 丰田(Toyota): 以可靠耐用和混合动力技术闻名。
• 大众(Volkswagen): 注重工程精密和德国制造品质。
• 本田(Honda): 以高效发动机和驾驶乐趣著称。
• 福特(Ford): 美式肌肉车和皮卡的代表,注重性能。
• 宝马(BMW): 强调驾驶乐趣和运动性能的”驾驶者之车”。
• 奔驰(Mercedes-Benz): 豪华舒适和先进技术的完美结合。
• 特斯拉(Tesla): 电动车领域的创新者,自动驾驶技术领先。
• 现代(Hyundai): 性价比高,设计日益时尚。
• 日产(Nissan): 注重家用实用性,零重力座椅舒适度高。
• 奥迪(Audi): 四驱技术出色,内饰设计精致。

4、质量要考虑的问题

这个主要牵扯到维修费用和将来转手的剩余价值，能参考的就是JD Power等一些专业网站的排名报告，尽管不是绝对要听他们的，但经常排名靠前的品牌和车型一定是有保障的。

这份报告由J.D.Power从今年2月-5月对84165名2022款新车的用户和承租者进行调查访问获得。统计显示，今年美国新车平均每100辆新车就有180个质量问题（平均值），比去年同期增长了11%。

通用旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克、GMC四个品牌均有出色表现，韩系车捷尼赛思和起亚汽车分列四五位，而日系车则出现了整体下滑，质量表现最好的品牌是雷克萨斯，但仅排名第六位。

处在平均线之上的品牌还有林肯、日产、MINI、丰田和马自达。而本田、奔驰、保时捷、大众等国内热门品牌车型的质量表现比较一般。其中号称“最安全的”沃尔沃更是以远超平均数的质量问题排名倒数。

5、在美国汽车的保养问题

2022年3月，美国汽车研究公司《凯利蓝皮书》公开5年内养车最轻松车款，评分标准的部分，《凯利蓝皮书》表示“考虑到折旧、预期油资、保险、保养、维修成本，最终我们列出23个级别冠军，进而帮助消费者选择符合预算及需求的车款。”以下是入选车型名单：

• TOYOTA分别以Corolla、Avalon、Corolla Hybrid、Sienna、Tundra拿下小型房车、大型房车、油电动力车、MPV、皮卡级距冠军；
• Lexus则是称霸各级距SUV，以UX、NX、RX与LX抢占小型、中小型、中型以及大型SUV冠军。
• 其它级别车型中，也有不少车款，像是斯巴鲁BRZ、斯巴鲁Forester、Volvo S90、现代Venue、福特Ranger等；
• 电动车方面，分别由Nissan Leaf、特斯拉Model 3夺下一般／豪车级距冠军。

美国什么时候买车便宜

很多人认为美国感恩节或圣诞节前买车最便宜，因为年底经销商有业绩压力，是谈价钱的机会。这个有一定的道理，也确实会相对便宜些，但是根据Edmunds.com、TrueCar等专业网站数据报告，当年份车款最火的交易期为8月份，交易量高达80%。原因无他，主要就是9月起新车更换年份。

另外一点，据TrueCar调查，每个月前两天的谈判空间最大，理由是经销商月初敲定目标，此时最积极卖车，相对折扣也较多。

再一个，不要在星期六去买车，这通常是一周中销售流量最高的一天。

具体说明，大家可以参考世界日报这篇报道《美国买车最佳月份：8月》

美国买车流程：出门价

价格无疑还是购车最重要的因素。 真正和dealer谈价之前，必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价)，这个意义不大，建议大家参考的是发票价(Invoice Price),这一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格，所以不会有dealer忽悠成分。 但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。因为厂商会根据销售速度，销售量来调整卖给dealer的价格，周期越短，所压资金的利息成本必然减少，车厂给dealer的价格就越低。

所以一般产量越大的车，您就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱。

如何免费查发票价钱，并让附近的dealer含泪火拼价格向您争宠？也可以在上面review目录里看中某款车时，页面会有一个”Get a Free Price Quote”的链接.

输入您想要买的车款，点击Go.

接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家，所以起码不会漫天要价。而且更渴望卖掉车的车商多多少少会含泪压价，因为想beat其他竞争者。劳动人民终于反客为主啦。

接下来，让我们免费查询新车的发票价，在接下来的这个页面上：

先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1，2

下图中的第三步就给出了发票价，可见和新车上标的建议零售价有很大差别。

另外汽车生产商还经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本. incentive分为两种，一种是给顾客的，在这里可以查询，一种是给dealer的，理论上dealer未必会把这部分给顾客，但也降低了他们的成本，可以据理力争，要到更好的价格, Dealer cash rebate我们会不断等新。

另外还有一家比较车价的公司，Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价（如下图）。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价，并以图表的形式表现出来。 不难发现，Truecar和Edmunds给出的Invoice价格基本是一样的，要注意的是给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置（可以选取其它Base和附件），并且不包括购车文件费，税等等。

Edmunds和TrueCar的建议售价不一定绝对靠谱，但是起码能给出不错的参考。都可以尝试一下。Note:为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用，可以去 THE NATIONAL DO NOT CALL REGISTRY登记一下您的电话。

美国买车砍价技巧

现在您知道了发票价，而且知道车商进价会略低于发票价，就可以根据这个价格，根据不同的车型，给车商留500到2000的利润， 开始和车商斗智斗勇吧。根据小编和周围朋友的经验，欧系车一般会更靠近MSRP价，日本车很少会低于发票价，但应该会低于MSRP,能低多少看您的磨工。

美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。脸皮一定不能太薄，而且不要着急，而且最后还可以来个必杀技试试：可以说edmunds上其他Dealer给了更低的价格，你们beat了，我就就近这里买了。一般7-8月和12月份买车最容易拿到好价格。 因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩，而且也要清仓.

对于脸皮薄不善于讨价还价的， Edmunds有一个price promise功能会列出dealer给出的一些好offer, 在对比查出的invoice价格后，如果觉得价格合适，就打印出来，去那个dealer那里就一定可以用该价钱拿到offer。

谈好价格，车商就会换Financial office来继续和您谈。经常车厂会提供很诱人的利率，3年，5年0% apr等。 建议您先$1查询一下自己的信用分数,打印出来带在身上。因为有的车商为了多挣利息，会说您的信用分数达不到要求而不给您最佳利率，那时您可以不慌不忙的排出耀眼的信用分数，直接让奸商趴下。

(提醒一下: 用完了别忘了七天之内取消Free Trial, 否则会被收取$29.95的月费）
另外finance officer肯定会给你推荐额外保修期，据有关机构对8000名随机用户调查，您可以自行决定要不要买，事实如下：

• 42%受访者说额外保修期内也完全没有修车
• 65%受访者说额外保修他们平均为额外保修话费$1000,但仅得到$700的好处
• 只有20%受访者说额外保修花的值

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