房地产是美国比较传统的行业，很多运作方式几十年都不变，一些创业公司开始在这个领域进行创新，希望解决在买房和卖房过程中产生的一些问题，查看美国买房网站也成了最重要的美国买房步骤。今天我们讲一讲如今比较火的几家房产创业公司盈利模式的主要区别。
4类美国买房网站的盈利模式
1. 以Rent-to-own为主的公司
简单来说，就是他们先帮你把房子买下来，然后租给你。几年之后等你有首付和贷款能力了，再把房子从他们手里买回来。
这种方式主要针对的人通常有两种情况：
- 收入稳定，但是首付不够；
- 信用分数不高导致无法贷款，或者无法获得高额贷款的人。
我们以湾区的创业公司ZeroDown为例，简单讲一下他们是怎么运作的。
举个栗子，一套100万的房子，你每个月大概需要支付ZeroDown $6700的房租，其中有40%会作为你的“购买信用分”(不是固定的)，你可以把它想象成startup公司的stock。
每次月租的“购买信用分”≈房子总价值的0.25%；2年下来≈房子总价值的6%；5年下来≈房子总价值的15%。2-5年内，你可以用“信用分”作为首付的一部分，大概是15-19万美元，按现在的市场价格把房子买回来。
除了ZeroDown，还有几家创业公司，比如Divvy Homes、Ribbon和Verbhouse也在亚特兰大，克利夫兰，北卡、南卡等地区提供类似的业务。
“先租后买”，让购房者在买房的过程中有更多的时间去攒首付，不让房租钱白白流失。但同时，这种模式同样存在一些问题：
- 1. 缺乏灵活度。根据ZeroDown的条款，客户最少要支付2年的固定房租，不能取消不能退。如果在这2年内购房者的身份出现问题或者想换工作、换城市的话，需要支付很多额外成本。
- 2. 它真的能从解决我们购房难的问题吗？按照ZeroDown的价格，如果是2b2b，1100sqt. 100万的房子，我们每个月需要交$6,700费用。而San Jose一个2b2b的房租大概是$3500美元左右，一个人住就更便宜了。仔细算一下的话，2年下来你可能能攒更多的钱来买房。这笔买卖是不是真的划算，只能自己去衡量了。
2. 赚取中间差价的“批发”模式
Opendoor成立于2014年，主要针对的是那些想快速把房子脱手，少收点钱也无所谓的卖家。
卖家提交房屋地址等信息后，Opendoor会用技术模型生成报价，一般要比市场价低。如果卖家接受的话，Opendoor会买下房子，进行整修后，再放到市场上售卖，赚取中间的差价。因为他们的房子是自己的”库存“，所以需要Opendoor有很强的融资能力。
他们主要市场在达拉斯和凤凰城等房子不怎么火的市场。这些市场卖房子节奏很慢，通常3个月到半年才能把房子卖掉。而湾区和西雅图这种市场火爆、房价高的地方，卖家不愁卖，也没必要”打折”卖房子, 所以他们不选择这里作为主要市场。
3. 专注于提升买卖房体验的公司
这类公司的运营方式主要针对的人通常有两种情况：
- 收入稳定，有首付，但是想更加快准稳地买到好房；
- 可以正常贷款，但是怕贷款过程时间较长而错过好房源。
Flyhomes是一家专注在房地产领域的科技公司。目前主要针对西雅图、湾区、波特兰和波士顿地区。Flyhomes目前已经完成B轮融资。与传统的房产经纪人相比，Flyhomes有两个比较独特的商业模式：All cash offer产品和团队作战的运营模式。
Flyhomes能将贷款offer打造成全现金all cash。顾客看上房子以后Flyhomes会用现金把房子买下，再用同样的价格将房子转给顾客，这样很大地增强了offer的竞争力和谈判地位。其次，Flyhomes采取团队作战方式，和传统上“一个中介从头到尾负责一个客户” 非常不同。我们让每个人发挥自己的优势，做自己最擅长的部分。
Upequity在2019年刚刚成立，也为顾客提供all cash offer，目前在科罗拉多和德州提供业务，他们的all cash需要和他们的贷款绑定，但是Flyhomes却允许顾客自由地选择任何银行贷款，这点Flyhomes的灵活性更好，不过还是好奇他们之后的发展情况！
4. Zillow & Redfin
Zillow和Redfin大家都不陌生，他们都是2004年在西雅图最初成立的。简单说一下他们的盈利模式。
Zillow本身并不提供中介服务，靠广告费赚钱。他们推荐的agent都是第三方，通过注册交钱上榜，给的钱越多，位置越靠前。无论是买房、卖房还是租房，都可以在Zillow上找到本地的中介。
Redfin本身是房产中介公司，靠网站和APP引流。经纪人都是自己的员工，通过佣金赚钱。Redfin依靠吸纳当地的传统经纪人组建团队，好处是组建团队的速度快，但是因为不是公司自己培养起来的，每个人都有自己的“路子”，服务质量可能并不稳定。
